Am Beispiel von Schwartmanns, einem Maschinenbau-Unternehmen in dritter Generation, können wir eine inspirierende Geschichte zur ganzheitlichen Modernisierung erzählen. Das Führungs-Team des Unternehmens hat sich für den Brand Breakdown® von KNDR entschieden, um den Spagat zwischen bewährter Tradition und modernem Auftritt zu schaffen, ohne die hergebrachten Werte des Unternehmens zu vernachlässigen. Wenn Sie vor ähnlichen Herausforderungen stehen, bietet diese Geschichte wertvolle Einblicke und bewährte Strategien, Markenidentitäten neu zu definieren.
Schwartmanns wurde vor über 60 Jahren gegründet und hat sich als bewährter, zuverlässiger Hersteller von Anlagen und Maschinen für die technische Isolierung behauptet. Mit Antritt der dritten Generation in der Geschäftsführung sollte neben dem neuentwickelten lasergestützten Produktportfolio auch der Außenauftritt erneuert werden. Dabei haben sich Marcel Schwartmanns, Mike Westermann und Thomas Pitsch für den Brand Breakdown® entschieden, um objektive und begründete Schritte gehen zu können.
Das bewährte Vorgehen des Brand Breakdown® von KNDR basiert auf einer tiefgreifenden Analyse, die Interviews mit der Geschäfts- und mittleren Führungsebene, digitale Mitarbeiterbefragungen, Desk Research und eine Konkurrenzanalyse umfasst. Die Ergebnisse lieferten uns tiefe Einblicke in die Marke Schwartmanns und ermöglichte es uns, eine maßgeschneiderte Marketingstrategie zu entwickeln.
Die Ziele von Schwartmanns waren ambitioniert und klar definiert. Als preisgekröntes Unternehmen, das seine Produkte weltweit vertreibt, liegt der Fokus darauf, die Qualität und den exzellenten Service stärker nach außen zu tragen und die Marke als Synonym für Spitzenhandwerk in der Isoliertechnik zu etablieren.
Der Brand Breakdown® bei Schwartmanns
Ein Blick auf die Selbsteinschätzung von Schwartmanns offenbarte eine Kultur der Zurückhaltung im Marketing und Selbstbewusstsein in den Produkten und den Dienstleistungen. Diese authentische, nahbare Atmosphäre sorgt für langfristige Kundenbeziehungen und ist damit ein wichtiges Element für die strategische Ausrichtung.
Die Analyse der wichtigsten Konkurrenten lieferte uns die Basis für die Positionierung von Schwartmanns und ermöglichte uns strategische Chancen im Wettbewerbsumfeld zu identifizieren. Damit können wir dafür sorgen, dass sich das Unternehmen von seinen Wettbewerbern abhebt, eine klare Position einnimmt und sich weiterhin auf die eigenen Werte konzentriert.
Der Brand Breakdown® führte zu einer Reihe von strategischen und operativen Maßnahmen, die Schwartmanns als solide Marke und „Thought Leader“ in seiner Branche zu festigen. Wir haben für die Umsetzung unser bewährtes „KNDR System“ angewandt, das zunächst die Basics fokussiert, anschließend das Branding angeht und schließlich im dritten Schritt das Unternehmen in die Sichtbarkeit führt.
Der strategische Aspekt der Neuausrichtung zielt darauf ab, durch die aktive Kommunikation an die Kunden direkt, als auch über verschiedene Netzwerke (u.a. Social Media) das Vertrauen und die Loyalität der Zielgruppen weiter zu stärken und die Markenbekanntheit und -wahrnehmung auszubauen.
Ein erfrischender Ansatz der Geschäftsführung ist, sich mit Unternehmen wie Porsche oder Rolex zu vergleichen. Zum einen unterstreicht diese Ausrichtung das Vertrauen in die eigene Leistung, zum andern wird damit zu verstehen gegeben, dass eine wertvolle Marke neben den exzellenten Produkten und Dienstleistungen auch der entsprechende Außenauftritt eine wichtige Rolle spielt.
Vier Monate Zusammenarbeit – Was bis heute passiert ist
Zunächst haben wir uns um Quick Wins gekümmert, wie die Gestaltung verschiedener Anzeigen anlässlich einer weiteren Auszeichnung und der Gestaltung eines Messeauftritts. Parallel haben wir uns um die Basics wie die Geschäftsausstattung gekümmert und gleichzeitig an der Homepage gearbeitet, die noch im Februar 2024 das Licht der Welt erblicken soll. Auf Grund von bereits geplanten Initiativen sind wir an verschiedenen Stellen bereits in die Sichtbarkeit gegangen und planten verschiedene Produkteinführungen.
Die Erstellung professioneller Fotografien hat die visuelle Identität der Marke Schwartmanns verstärkt und ermöglicht es uns, die Qualität und Präzision ihrer Produkte authentisch darzustellen. Ein neu konzipierter Produktkatalog diente als umfassende Ressource für Kunden und Partner. Die Vorbereitungen für eine bevorstehende Produkteinführung laufen auf Hochtouren, mit dem Ziel, den Markt mit einer weiteren bahnbrechenden Lösung zu bereichern, die Schwartmanns‘ Führungsanspruch in der Branche untermauert.
Die bisherigen Social-Media-Aktivitäten haben die Reichweite und Sichtbarkeit von Schwartmanns erhöht, was zu einer verstärkten Interaktion mit der Zielgruppe rund um die Marke geführt hat. Diese Maßnahmen, ergänzt durch die schnelle Erstellung von Texten, PowerPoint-Präsentationen, Messe-Layouts und anderen Marketingmaterialien, haben Schwartmanns geholfen, sich als dynamische, innovative Marke zu positionieren, die sowohl in der digitalen als auch in der physischen Welt präsent und erkennbar ist.
Strategie vor kreativem Veränderungs-Willen
Die Investition in ein durchdachtes Branding und Marketing ist nicht nur eine Frage der Ästhetik, sondern ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftserfolgs. Ein kohärenter, strategisch ausgerichteter Markenauftritt kann die Wahrnehmung eines Unternehmens signifikant beeinflussen, die Kundenbindung stärken und letztendlich zum Wachstum beitragen.
Durch die Kombination aus strategischer Planung, kreativer Ausführung und der Nutzung verschiedener Marketinginstrumente hat Schwartmanns gezeigt, dass auch traditionelle Unternehmen im Mittelstand sich neu erfinden und in einem sich schnell verändernden Marktumfeld erfolgreich behaupten können.
Die Transformation von Schwartmanns zeigt die Kraft strategischen Brandings und Marketings im Mittelstand. Sie belegt, wie traditionelle Unternehmen sich neu erfinden und in einem sich ständig wandelnden Umfeld erfolgreich behaupten können. Die Investition in eine durchdachte Marken- und Marketingstrategie ist entscheidend für den Geschäftserfolg, denn sie stärkt nicht nur das Image, sondern auch die Bindung zu den Kunden. Ein inspirierendes Vorbild für den deutschen Mittelstand, das zeigt, was möglich ist, wenn moderne und innovative Ansätze mit bewährten Traditionen fusioniert werden.
