Im B2B-Marketing stehen Entscheider vor einer unvergleichlichen Herausforderung. Die Digitalisierung, eine immer anspruchsvollere Zielgruppe und der stetige Wandel der Marktdynamik setzen Unternehmen unter Druck, sich ständig weiterzuentwickeln. Jedoch einfach „nur“ die eigenen Dienstleistungen oder Produkte noch besser zu machen, reicht nicht mehr. Es ist Zeit dem Erfinder- und Innovationsgeist des eigenen Unternehmens eine Bühne zu bereiten und mutig in die Kommunikation zu gehen! Der deutsche Mittelstand – das Rückgrat unserer Wirtschaft – befindet sich an einem Scheideweg: Attacke oder abgehängt werden.
Die Gründer, Visionäre und Führungskräfte müssen sich der Frage stellen, wie sichergestellt werden kann, dass die Dienstleistungen und Produkte nicht nur überragend sind, sondern wie das an Kunden und potenzielle Neukunden kommuniziert wird. Denn eines ist sicher, B2B-Produkte verkaufen sich nicht von allein! Es bedarf einen durchdachten Vertrieb, samt flankierendem Marketing!
Wie geht Marketing und wo fängt man an, ohne das Marketingbudget großer Konzerne?
Eine mutige, kreative und zielgerichtete Branding-Strategie aufzustellen, scheint häufig für Laien eine nicht zu bewältigende Aufgabe zu sein. Nicht verwunderlich, in Anbetracht der unendlichen Möglichkeiten auf dem Spielfeld des Marketings. Das Unternehmen B&W Engineering und Datensysteme GmbH hat einen sehr cleveren Schritt gemacht und uns, KNDR ins Boot geholt. Es sind mittlerweile vier Monate der Zusammenarbeit vergangen und es ist Zeit auf die bisherigen Errungenschaften einen Blick zu werfen.
Annamaria Ollah, Joachim Schütz und Sven Siefert wollten es richtig angehen und haben sich für den Brand Breakdown® von KNDR® entschieden (hier gibt es mehr Infos über diese KNDR®-exklusive Dienstleistung). Das Ziel des Brand Breakdown® ist das wahre Potenzial von Marken zu erkennen, herauszuarbeiten und dafür angepasste Marketingstrategien zu entwickeln. Also genau die Antwort auf die Frage, wie und womit man anfangen soll, wenn es um den Aufbau der eigenen Marke geht.
Vier Monate intensive Zusammenarbeit mit B&W – Resultate?
B&W Engineering und Datensysteme GmbH, hat sich auf die Entwicklung von Produkten in der Geräte- und Medizintechnik spezialisiert. Über 60 Mitarbeitende kümmern sich seit Jahrzehnten um die gesamte Entwicklung, vom Industriedesign über Mechanik und Software, bis zur abschließenden Prüfung der Entwicklung. Namhafte Unternehmen greifen auf die Expertise von B&W zurück und verschaffen sich damit regelmäßig Wettbewerbsvorsprünge.
Der Knackpunkt: Keiner weiß so richtig, dass in Stuttgart Zuffenhausen solche Innovationen entspringen.
Wir gehen solche Projekte sehr strukturiert an und folgen einem festgelegten Plan. Erster Schritt ist der Brand Breakdown®, um einerseits für das Unternehmen tiefgreifendes Verständnis aufzubauen und andererseits, um den authentischen Markenkern herauszuarbeiten. Die Quintessenz ist ein Fahrplan für sämtliche Marketingaktivitäten. Mit diesem Plan im Gepäck kümmern wir uns um die Basics, wie Tools, Systeme, Kommunikationskanäle und natürlich ein Check-Up der Homepage, der Dreh- und Angelpunkt des Online-Marketings.
Im dritten Schritt schaffen, bzw. überarbeiten wir das Branding der Marke. Dabei werden Geschäftsvorlagen, Präsentationen, Produktblätter, Geschäftsausstattung und so weiter gestaltet. Damit ergibt sich ein durchgängiges Gesamtbild. Im finalen Schritt gehen wir dann mit der Marke in die Sichtbarkeit. Das Schalten von Anzeigen, der Versand von Newslettern und eine PR-Strategie werden hier umgesetzt.
Vier Monate B&W und wir sind weit gekommen. Die Anforderung an uns war, nicht das gesamte Branding über den Haufen zu werfen, sondern eher dezente Änderungen vorzunehmen. Neben der strategischen Beratung haben wir einen Haufen operativer Arbeiten umgesetzt:
Ein ansprechender Newsletter wurde gestaltet und mit einer unglaublichen Öffnungsrate von über 55% ausgesendet. Der Blogbereich von B&W wurde nicht nur entworfen, sondern auch mit qualitativ hochwertigen Beiträgen gefüllt. Der One-Pager, die Karriereseite und der Referenzbereich der Homepage bekamen ein frisches, professionelles Design.
Digitale Präsenz? Check! Google Account optimiert, Facebook und Instagram professionell aufgesetzt. Unsere kreative Ader floss in die Gestaltung einer B&W-Broschüre für Universitäten, mit der sich die Experten von B&W als Dozenten vorstellten. Das Corporate Design wurde modernisiert, wodurch Visitenkarten, Angebotsvorlagen und Firmenpräsentationen in neuem Glanz erstrahlen. Wichtige KPIs für den Schritt in die Sichtbarkeit wurden erarbeitet und klar definiert.
„Die Zusammenarbeit mit KNDR war wie ein Zug frischer Luft. Sie haben nicht nur verstanden, was B&W braucht, sondern haben auch jeden Aspekt unseres Brandings auf das nächste Level gehoben.“ – Annamaria Olah, Marketingverantwortliche bei B&W.
Im Marketing geht es nicht immer nur um nackte Zahlen. Es geht um Geschichten, die erzählt werden wollen, die dann langfristig auf die Unternehmens-Reputation. Es geht um den Aufbau einer Marke, um im Vertrieb eine durchgängige Story in der Hinterhand zu haben und es geht darum, mit dem richtigen Marketing-Mix diese Storys in die Welt zu tragen.
